7月11日上午，美團(tuán)下沉市場發(fā)展部發(fā)出邀約消息，擬招募下沉市場梯媒合作伙伴。與此同時(shí)，昨日午后分眾傳媒股價(jià)一度大跌近7%，截止收盤時(shí)，跌幅縮小至4.65%，市值蒸發(fā)數(shù)十億，反映出市場擔(dān)心對分眾傳媒業(yè)務(wù)構(gòu)成競爭威脅。

當(dāng)日晚間，分眾創(chuàng)始人江南春在朋友圈回應(yīng)稱美團(tuán)與分眾是合作關(guān)系，雙方將合作共同開發(fā)低線市場梯媒業(yè)務(wù)，為下沉市場中小企業(yè)提供全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)。分眾傳媒董秘也在互動(dòng)易上回答了股民的提問。

至此，市場擔(dān)憂煙消云散，今日開盤時(shí)，分眾傳媒股價(jià)回升，較前一日收盤時(shí)，漲幅近4.7%。

美團(tuán)“攪局”梯媒市場？原來只是虛驚一場！

有數(shù)據(jù)顯示，2023年分眾傳媒的國內(nèi)自營點(diǎn)位數(shù)量241.8萬塊，其中一、二、三線級以下城市分別有68.5萬塊、146.9萬塊、26.4萬塊。

長期以來，分眾傳媒都將重點(diǎn)放在一二線城市，并積累了豐富且較為優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)位資源，在一二線梯媒市場上具有絕對優(yōu)勢、競爭壁壘明顯，美團(tuán)的入局對于分眾傳媒的基本面影響有限。

在一二級城市已經(jīng)相對飽和、增量空間相對有限的情況下，并且伴隨著消費(fèi)降級，低線市場的潛力可謂無限，有待探索。

所以美團(tuán)此次邀約的重點(diǎn)也是在下沉市場，結(jié)合美團(tuán)的主要業(yè)務(wù)，大致推測美團(tuán)入局梯媒的出發(fā)點(diǎn)為向本地商戶提供線下的獲客渠道，廣告主為本地商家，投放半徑則為商家周圍幾公里之內(nèi)。

美團(tuán)這次計(jì)劃入局梯媒廣告業(yè)務(wù)，不僅僅是對線下流量的一次簡單拓展。而且通過線上線下的協(xié)同，美團(tuán)有望實(shí)現(xiàn)營銷渠道的全閉環(huán)。

美團(tuán)的優(yōu)勢在于它幾乎擁有全國幾乎所有商家和用戶的數(shù)據(jù)，可以做到非常精準(zhǔn)地投放。比如根據(jù)用戶內(nèi)容偏好，為某家店鋪精準(zhǔn)推送廣告，甚至精確到某小區(qū)的某單元。

華泰證券對美團(tuán)的這一戰(zhàn)略給予了積極評價(jià)。其認(rèn)為，美團(tuán)所采取的輕資產(chǎn)運(yùn)營方式找加盟商合作，能夠有效實(shí)現(xiàn)成本控制。此外，這一舉措，將有助于其在下沉市場實(shí)現(xiàn)線上線下雙引流營銷的無縫對接，對線上滲透率低群體實(shí)現(xiàn)有效觸達(dá)，對下沉市場商戶進(jìn)一步拓展用戶范圍，進(jìn)一步有效提升用戶滲透率和商戶ROI，提升業(yè)務(wù)的滲透率和業(yè)務(wù)范圍。

“長期以來，分眾傳媒堅(jiān)守在4億城市主流人群每天必經(jīng)的生活空間形成高質(zhì)量強(qiáng)效傳播，覆蓋全國300個(gè)城市，超300萬點(diǎn)位。隨著城市化的持續(xù)發(fā)展，分眾持續(xù)提高下沉市場的覆蓋率。同時(shí)，分眾積極推進(jìn)數(shù)字化智能化建設(shè)，通過大數(shù)據(jù)賦能，分眾電梯媒體終端所構(gòu)成的傳播網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，千樓千面。”

分眾傳媒表示，在加快建設(shè)國內(nèi)大循環(huán)背景下，為能夠向更多的中小客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，結(jié)合目前市場實(shí)際需求，分眾傳媒與美團(tuán)積極探索，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，合作展開包括三四線城市在內(nèi)的下線城市電梯視頻媒體的開發(fā)及運(yùn)營。

美團(tuán)與分眾合作可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，雙方合作最大的好處是可以做到取長補(bǔ)短，發(fā)揮各自的核心優(yōu)勢。

如果分眾負(fù)責(zé)點(diǎn)位和廣告運(yùn)營，美團(tuán)負(fù)責(zé)提供數(shù)據(jù)、聯(lián)系商戶，廣告利潤雙方可以約定分成，在分眾投放廣告的商家，美團(tuán)可以給予投流優(yōu)惠，利用分眾的線下實(shí)力，穩(wěn)固其本地生活領(lǐng)域的龍頭地位，分眾也可以借此深入三四線城市，低線城市梯媒業(yè)務(wù)將得到擴(kuò)展和整合，點(diǎn)位資源及市場份額也能夠擴(kuò)大。

分眾的盈利模式和市場策略已經(jīng)相當(dāng)成熟。公司通過優(yōu)化點(diǎn)位和提升服務(wù)質(zhì)量來維持市場地位，而不需要付出巨大的成本。相比之下，美團(tuán)作為新入局者，其盈利模式和市場策略尚未得到驗(yàn)證，其盈利能力仍有待觀察。

但作為即將到來的戶外媒體最強(qiáng)隊(duì)友，美團(tuán)的每一步動(dòng)作都將受到行業(yè)的密切關(guān)注。美團(tuán)雖然在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得了巨大成功，即使能夠招募到加盟商，鋪設(shè)大量梯媒點(diǎn)位，但在梯媒市場，其仍需面臨品牌建設(shè)、市場開拓等一系列挑戰(zhàn)。